Pour les pros du droit qui en ont assez d’attendre que la bonne fée clientèle passe…

Dans notre métier, certains comptent sur leur réputation, d’autres sur leur expertise… et quelques aventuriers s’en remettent au hasard.

Le réseau, c’est une autre histoire. C’est le carburant invisible du cabinet ou de l’étude : silencieux, mais déterminant.

Un bon réseau ne se limite pas à empiler des cartes de visite poussiéreuses.

C’est un cercle vivant : confrères, fiscalistes, banquiers, journalistes juridiques, agents immo, clients satisfaits.

Pas pour “se vendre” comme un vendeur d’aspirateurs, mais pour devenir utile. On intéresse, on échange, on rend service. On recommande.

Les erreurs les plus courantes ? Travailler en solo, n’appeler les gens que quand on a un problème ou besoin d'eux, disparaître après un café, ignorer le simple pouvoir du “merci”.

Le hasard fait parfois bien les choses. Le réseau les fait mieux, et surtout plus souvent.

Quelques cafés réguliers, des messages personnalisés, des introductions utiles, un post hebdo, et un fichier de suivi suffisent à faire décoller vos connexions. Ce n’est pas sorcier : régularité + utilité = monnaie relationnelle.

Construire un réseau efficace n’est pas un supplément facultatif. C’est une arme stratégique et ALLAW est votre outil idéal pour le développer et l’entretenir.

Hasard : 0

Réseau : 1

Le hasard, c’est comme la météo :

On ne l’explique pas, on le subit.

Le réseau, c’est comme un parapluie :

Il faut l’avoir avant la pluie.

Le réseau est votre meilleure dossier en attente de signature.

Qui doit être dans votre réseau

• Professionnels complémentaires (avocats ↔ notaires ↔ fiscalistes)

• Banquiers, experts-comptables, gestionnaires de patrimoine

• Agents immobiliers

• Influenceurs métier

• Clients satisfaits (les meilleurs ambassadeurs)

Comment développer un réseau sans devenir commercial

Astuce : On ne “se vend” pas. On intéresse, on apporte de la valeur

Actions simples :

• Participer à des événements (même les petits déjeuners à 8h, courage)

• Publier régulièrement (LinkedIn, newsletter…)

• Proposer des échanges utiles (short calls, retours d’expérience, animer des mini formations à destination des autres professionnels sur des sujets types)

• Recommander d’autres professionnels

• Aider sans rien attendre en retour

Les erreurs classiques

• Rester dans sa tour d’ivoire

• Penser que le réseau est “pour les autres”

• N’appeler les contacts que quand on a besoin d’eux

• Oublier de remercier

Si vous cochez plus de deux cases… il y a du travail.

Plan d’actions

1. Lister des contacts prioritaires : Prioriser / segmenter vos clients-prospects par typologie et thématique ex. transmission

2. Leur envoyer des messages personnalisés sur votre thématique pour les inciter à passer à l’action. Allaw vous aide à réactiver des prospects dormants ou des clients existants par le biais des sollicitations.

3. Organiser des rencontres informelles : 2-3 cafés / semaine ex. proposer des formations aux agents immobiliers

4. Partager des posts à valeur ajoutée sur les réseaux sociaux 2-3 posts / semaine ou interagir avec vos pairs sur leurs propres posts

5. Recommander des partenaires de confiance

6. Suivre l’ensemble de vos interactions avec vos clients/prospects

7. Ecrire et rédiger une newsletter

8. Organiser des événéments en présentiel ou des webinars

Allaw aide les notaires et avocats à développer leur activité.

Vous vous posez des questions, programmer un rendez-vous personnalisé avec nous.